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   隨著科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，如今有很多傳統(tǒng)企業(yè)跟不上時(shí)代的步伐，原先做傳統(tǒng)企業(yè)，只需要把握好貨源和渠道就可以輕松獲益；然而這是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的年代，很多信息都變得透明、公開(kāi)，用戶(hù)選擇也變的越來(lái)越多，現(xiàn)在用戶(hù)更在意性?xún)r(jià)比和商品的品質(zhì)。那么德國(guó)KHC深溝刀如何順應(yīng)時(shí)代的潮流，搭上全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)這趟高速列車(chē)？

   上周六在小溪匯和源會(huì)所，我們迎來(lái)了小溪學(xué)院劉溪長(zhǎng)帶來(lái)的，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之定位公益課程。課程主要圍繞：目標(biāo)定位、盈利模式定位、客戶(hù)群體定位、核心產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)差異化定位以及品牌定位。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于提升品牌形象、知名度、規(guī)范銷(xiāo)售市場(chǎng)、促進(jìn)線上線下整體銷(xiāo)量、突破線下銷(xiāo)售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷(xiāo)渠道等等。

   在互聯(lián)網(wǎng)上，想讓別人記住你，用最簡(jiǎn)單的方法找到你，就必須要做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的定位，做好差異化。科學(xué)定位自己的市場(chǎng)，找到客戶(hù)的剛需點(diǎn)。首先需要明白你的核心產(chǎn)品是什么？這是定位產(chǎn)品。你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，這是定位市場(chǎng)。核心產(chǎn)品不是某個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)品類(lèi)，是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)主推的產(chǎn)品。定位不同的產(chǎn)品，盈利方式選擇就不一樣。

　　選好核心產(chǎn)品還要定位市場(chǎng)，你的產(chǎn)品定位是解決一個(gè)狀態(tài)問(wèn)題還是一個(gè)群體問(wèn)題，這是絕對(duì)不同的。定位市場(chǎng)的關(guān)鍵是找需求，最好是剛需。競(jìng)爭(zhēng)的根源是過(guò)度同質(zhì)化，技術(shù)相同、銷(xiāo)售模式相同、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)相同，同時(shí)企業(yè)之間相互挖人，互相模仿，最終只能靠降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)，這就是我們常見(jiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)根源。

　　核心產(chǎn)品定位和定位賣(mài)點(diǎn)是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的根基，而它的核心思維就是：一公分寬度，一公里深度。不是什么產(chǎn)品都做，而是把產(chǎn)品做到極致，這樣就算成功了。隨著市場(chǎng)狀況變化、消費(fèi)者對(duì)商品愛(ài)好的轉(zhuǎn)向，企業(yè)應(yīng)對(duì)品牌態(tài)勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，如改變產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)配方。為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮品牌重新定位的收益、風(fēng)險(xiǎn)等情況。

　　品牌重新定位是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是企業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要。通過(guò)重新定位，企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象得以改變，“舊桃換新符”，能夠使企業(yè)獲得更大的生命力。品牌定位對(duì)品牌進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)說(shuō)尤為重要，差異化定位可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)領(lǐng)先地位。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，再小的個(gè)體也有自己的品牌。德國(guó)KHC深溝刀性?xún)r(jià)比高，如今KHC的產(chǎn)品更是廣泛應(yīng)用到了航天、汽車(chē)、醫(yī)療、通信、模具及電子行業(yè)等領(lǐng)域，深受大眾信賴(lài)。

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