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隨著科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，如今有很多傳統(tǒng)企業(yè)跟不上時代的步伐，原先做傳統(tǒng)企業(yè)，只需要把握好貨源和渠道就可以輕松獲益；然而這是個互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的年代，很多信息都變得透明、公開，用戶選擇也變的越來越多，現(xiàn)在用戶更在意性價比和商品的品質(zhì)。那么德國KHC深溝刀如何順應(yīng)時代的潮流，搭上全網(wǎng)營銷這趟高速列車？
上周六在小溪匯和源會所，我們迎來了小溪學院劉溪長帶來的，全網(wǎng)營銷系統(tǒng)之定位公益課程。課程主要圍繞：目標定位、盈利模式定位、客戶群體定位、核心產(chǎn)品定位、賣點差異化定位以及品牌定位。全網(wǎng)營銷的優(yōu)勢在于提升品牌形象、知名度、規(guī)范銷售市場、促進線上線下整體銷量、突破線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道等等。
在互聯(lián)網(wǎng)上，想讓別人記住你，用最簡單的方法找到你，就必須要做好產(chǎn)品賣點的定位，做好差異化。科學定位自己的市場，找到客戶的剛需點。首先需要明白你的核心產(chǎn)品是什么？這是定位產(chǎn)品。你的產(chǎn)品賣給誰，這是定位市場。核心產(chǎn)品不是某個產(chǎn)品，而是一個品類，是我們在互聯(lián)網(wǎng)主推的產(chǎn)品。定位不同的產(chǎn)品，盈利方式選擇就不一樣。
選好核心產(chǎn)品還要定位市場，你的產(chǎn)品定位是解決一個狀態(tài)問題還是一個群體問題，這是絕對不同的。定位市場的關(guān)鍵是找需求，最好是剛需。競爭的根源是過度同質(zhì)化，技術(shù)相同、銷售模式相同、針對目標客戶相同，同時企業(yè)之間相互挖人，互相模仿，最終只能靠降價來爭奪客戶，這就是我們常見的惡性競爭根源。
核心產(chǎn)品定位和定位賣點是全網(wǎng)營銷定位的根基，而它的核心思維就是：一公分寬度，一公里深度。不是什么產(chǎn)品都做，而是把產(chǎn)品做到極致，這樣就算成功了。隨著市場狀況變化、消費者對商品愛好的轉(zhuǎn)向，企業(yè)應(yīng)對品牌態(tài)勢進行調(diào)整，如改變產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、設(shè)計配方。為此企業(yè)應(yīng)當考慮品牌重新定位的收益、風險等情況。
品牌重新定位是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境、市場競爭的需要，也是企業(yè)實施經(jīng)營戰(zhàn)略的需要。通過重新定位，企業(yè)及其產(chǎn)品在消費者心目中的形象得以改變，“舊桃換新符”，能夠使企業(yè)獲得更大的生命力。品牌定位對品牌進入市場來說尤為重要，差異化定位可以在目標消費者心中占據(jù)領(lǐng)先地位。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)和核心競爭力，再小的個體也有自己的品牌。德國KHC深溝刀性價比高，如今KHC的產(chǎn)品更是廣泛應(yīng)用到了航天、汽車、醫(yī)療、通信、模具及電子行業(yè)等領(lǐng)域，深受大眾信賴。
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